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    用友市場營銷專業實訓解決方案.pdf 12頁

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    用友市場營銷專業實訓 解決方案 一、背景 宏觀經濟 經濟全球一體化和我國加入 WTO 以后,給國內企業創造了更廣闊的市場競爭環境,伴 隨著企業信息化的加速和普及,越來越多的企業開始投身企業信息化建設并應用信息化管理 來加快企業的反應速度,提升企業競爭力。企業要在新的經濟環境下,參與市場競爭、取得 持續健康的發展,就必須樹立現代市場營銷觀念,制定市場營銷戰略,搞好內部和外部市場 營銷活動,這就需要大量高素質的市場營銷人才。 2008 年,經濟危機彌漫全球,這畢竟使得全國經濟形式形成新的格局,在這場變革中, 企業對人才能力的要求也必將更高,以支撐企業的重組與優化。 教學改革 近年來,高校畢業生就業問題是全社會都十分關注的問題。據有關資料報道,2007 年 全國普通高校畢業生已經達到 495 萬人,2008 年達到 559 萬人,將近 150 萬人無法就業, 畢業生就業面臨著巨大壓力。《國務院關于加快發展服務業的若干意見》中明確提出“加快 發展服務業,提高服務業在三次產業結構中的比重,盡快使服務業成為國民經濟的主導產業, 是推進經濟結構調整、加快轉變經濟增長方式的必由之路”。在推進現代服務業大力發展的 過程中,營銷專業的市場需求和就業空間得以進一步擴大。 走校企結合之路,實行“產學研”結合,探索一種適應時代發展與企業需求的人才培養 模式,已經成為當前高校教育教學改革的一項艱巨任務。近年來,院校的教育觀念發生了重 大改變,教育部也提出深化教學改革、重視質量工程的要求,隨之而來的是各大院校在人才 培養模式的重大改變和質量的顯著提高。市場營銷專業教學需要在以下幾方面進行改革: 市場營銷專業教學內容改革 市場營銷專業教學方法改革 市場營銷專業教學實驗室建設 市場營銷專業師資隊伍改革 二、實訓解決方案 培養目標 深化實訓教學在內容、方法及手段上的改革,全面提高教學質量,建設適應社會發展需 要的市場營銷專業課程體系,打造專業的“雙師型”教師隊伍,形成專業特色。使本專業畢 業生,能夠在各類企、事業單位及政府部門從事營銷管理工作,成為掌握企業管理、營銷、 項目策劃及項目運作等綜合知識的創新型、復合型人才。 通過完整的實訓課程體系,使學生全面了解企業的基本運營流程及各環節決策制定, 從制定企業戰略,在產品研發、市場營銷、設備投資改造、生產能力規劃、物料采 購、資金籌集、管理團隊鍛造、人才培養等企業運做的關鍵環節上做決策并實際經 營,讓學生在游戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程,感悟正確的經營思路和管 理理念。培養他們的團隊合作精神及其責任感。 通過完整的實訓課程體系,使學生能夠系統的學習市場營銷學的基本原理和方法, 熟悉市場營銷活動的基本過程,樹立以客戶為中心的市場營銷觀念,全面的掌握現 代市場營銷管理的信息技術,培養學生的信息收集能力、市場機會識別能力、營銷 策劃能力和團隊合作精神。使其通過學習,具備具有一定創新能力、實踐能力、協 作能力和自我發展能力。 通過完整的實訓課程體系,使學生能夠運用市場營銷基本理論完成市場營銷活動決 策的仿真模擬,能分析指定產品所面臨的宏觀環境、競爭狀況和目標消費者的購買 行為特征,能確定合適的廣告宣傳主題,并制定符合要求的廣告傳播計劃,能根據 要求完成完整的市場營銷活動方案的制訂,完成指定的營銷實戰體驗,提高市場營 銷的應用能力。 培養規格 通過實訓,學生應獲得以下幾方面的知識和能力: 1. 掌握現代企業管理與市場營銷學的基本原理和方法,有一個整體的認識。 2. 樹立以“客戶”為中心的市場營銷觀念,并將觀念定位在“客戶價值”上面。 3. 掌握現代化信息技術與方法,可以熟練操作現代企業中的市場營銷管理系統平臺。 4. 熟悉現代市場營銷工作中的流程、慣例和規則,具有較強的實戰能力。 5. 通過訓練,切實提升人際溝通以及團隊協作的能力。 6. 具備較好的實踐操作能力及自主學習能力。 7. 聯系實際、把理論融入實踐,具備分析和解決營銷實際問題的能力。 8. 具有一定的科學研究、自我發展和創新能力。 培養模式

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